BookLib.BY

Продажи невидимого. Продавать услуги легко, если знать как (Тургунов Мурат) ; Питер, 2023

Книга: Продажи невидимого. Продавать услуги легко, если знать как (Тургунов Мурат) ; Питер, 2023

от 32.59 BYN до 42.32 BYN


Описание

Продавать услуги не сложнее, чем товары - нужно только знать, как. В условиях жесткой конкурентной борьбы продавцу нужно постоянно осваивать новые методы работы. И чем необычнее они будут, тем больше прибыли принесут. В век серьезной конкуренции и корпоративных войн за клиентов книга Мурата Тургунова послужит пошаговым руководством к тому, чтобы не только не проиграть своим конкурентам, но и выйти из борьбы победителем, одновременно делая своих клиентов намного успешнее.

Эта книга, основанная на многолетнем личном опыте автора в продажах B2B и B2C, расскажет не только о специфике продажи сложных, профессиональных услуг (финансовых, медицинских, транспортных и многих других). Она содержит минимум теории и максимум практических примеров, которые гарантированно помогут вам увеличить свои личные продажи.

В обновленном издании актуализирован раздел "Поиск прибыльных клиентов", что позволит применять более прогрессивные и действенные методики продаж и поиска клиентов, добавлена новая глава "Мягкие продажи".

Книга будет полезна менеджерам и руководителям отделов продаж, коммерческим директорам и всем, кто связан с продажами профессиональных услуг: консалтинговых, финансовых, аудиторских, юридических; образовательных, медицинских и в сфере недвижимости; IT, телекоммуникационных и информационных; туристических, охранных, клининговых и многих других.
2-издание.

Смотри также Характеристики.

О книге

ISBN 978-5-4461-2341-4
Автор(ы)
Издатель Питер
Переплет Твердая бумажная
Год издания 2023
Возрастные ограничения 16
Кол-во страниц 208
Серия бизнес-психология (твердый переплет)

Сравнить цены

Цена от 32.59 BYN до 42.32 BYN в 4 магазинах

Магазин Цена Наличие
Лабиринт

5/5

42.32 BYN
Наличные, б/н, visa, qiwi, webmoney, я.деньги
Читай-город

5/5

32.59 BYN
Буквоед

5/5

32.59 BYN
Минимальная сумма заказа 100 рублей
Book24

5/5

32.59 BYN
СберМегаМаркет

5/5

Яндекс.Маркет

5/5

10000 отзывов

Как купить или где мы находимся +

Отзывы (4)

  • 4/5

    Книга о продажах B2B - сделках между компаниями. В основном мы привыкли видеть книги о сделках между физическими лицами или между физическим и юридическим лицом, однако если ваш запрос снова такой, то, как предупредил автор, сразу проходите мимо. И все же эта книга охватывает очень большое количество профессиональных услуг, и в мире их еще больше, кроме того, услугами считаются многие вещи, которые мы привыкли считать "товарами". И так как про каждую услугу не написать, и они могут быть совершенно нестандартными, автор, как принято, представляет читателю главные, основные моменты по продаже услуг, которые рассматривает на примере развитых отраслей, возможно даже на той, которой занимается ваша компания. В принципе, автор проходится по всем главным вопросам по продажам, просто на этот раз это продажи услуг, которые достаточно отличаются в теории и практике от продажи товаров. Как необходимо в таких книгах, которые подразумевают под собой все же перво наперво коммуникацию продавца и покупателя - правила ведения деловых переговоров, работа с возражениями, понимание клиента и эффективная презентация, это здесь тоже есть. Так же есть информация касательно маркетинга услуг и сервиса.

    0     0

  • 5/5

    Очень хорошая книга, полностью себя окупает. Она должна стоить не менее 500 рублей. Много практических советов, это особенно понравилось.

    0     0

  • 4/5

    ПРОДАЖИ НЕВИДИМОГО/ автор книги Мурат Тургунов/ новинка
    ___________________
    О ЧЕМ: о том, как эффективно продавать различные услуги клиентам; в основном корпоративным;
    ________________
    ПОЧЕМУ СТОИТ ПРОЧИТАТЬ:
    1) Книгу написал российский эксперт - практик. Хорошо структурированная информация, которая максимально раскрывает тему и проверена в деле. Без воды, четко и по делу написано об: активных продажах услуг, холодных звонках и работе с возражениями. А еще главы с презентациями, переговорами, маркетингом,сервисом и многим другим.
    2) Очень практична. На каждой странице советы, рекомендации, скрипты и чек листы. Прочел, вдохновился, пошел и сделал. Уверен, книга изменит ваш подход к поиску клиентов, поможет более качественно продавать услуги.
    3) Это книга, заменит вам несколько других. Она включает разделы о переговорах, презентациях, сервисе и не только. Возможно, вы не увидите новую, шокирующую информацию. Зато, после прочтения вы все разложите по полочкам и получите чёткий план действий
    ________________
    МИНУСЫ:
    1) К сожалению, книга больше про продаж услуг корпоративным клиентам. Об этом говорится внутри книги, но нигде снаружи. Если быть честным, то для продаж в секторе b2с книга будет полезна. Только менее.
    ________________
    ОБЩАЯ ОЦЕНКА: книга очень подкупает практичностью и реалистичностью. Смело могу рекомендовать

    0     0

  • 4/5

    ПРОДАЖИ НЕВИДИМОГО/ автор книги Мурат Тургунов/ новинка
    ___________________
    О ЧЕМ: о том, как эффективно продавать различные услуги клиентам; в основном корпоративным;
    ________________
    ПОЧЕМУ СТОИТ ПРОЧИТАТЬ:
    1) Книгу написал российский эксперт - практик. Хорошо структурированная информация, которая максимально раскрывает тему и проверена в деле. Без воды, четко и по делу написано об: активных продажах услуг, холодных звонках и работе с возражениями. А еще главы с презентациями,...

    Читать полностью

    0     0

Добавить отзыв



2 ms.

Книги с похожим названием

Искать все [2]

Книги где автор: Тургунов Мурат

Искать всё

 

Техники продаж - издательство "Питер"

Категория 26.07 BYN - 39.10 BYN

Техники продаж - издательство "Питер" »

1 ms.

Техники продаж

Категория 26.07 BYN - 39.10 BYN

ADS
закладки (0) сравнение (0)

 

preloader

171 ms